案例展示

CASES

打造革新年旗舰市场 ——专访乐铃厨卫电器南充总代理胡海华

浏览次数: 日期:2017-5-5 10:56

 胡海华,他是乐铃厨卫电器西部崛起新星——乐铃南充总代理!2015年初,胡总正式与乐铃达成战略合作,成为南充地区的总代理。是什么让谨慎的胡总毅然选择乐铃?对于南充市场布局,他又有怎样的雄心战略......带着一系列问题,我们有幸采访到胡总,为您揭开他与乐铃合作篇章的华丽序幕。

 


(图:乐铃厨卫电器南充总代理胡海华)

 记者:胡总,您好!首先我们想知道您跟乐铃的合作机缘是什么?

 胡总:选择乐铃主要考虑到以下两点:第一,乐铃的产品优势。乐铃的厨房电器具有外观和结构设计独特的优势,比如它的隐形化设计等,个性化、差异化明显;第二,乐铃电器可以说是有着“一线品牌品质的二线品牌领导者”,具有快速上升发展趋势和巨大的利润空间。

 记者:就厨卫行业而言,您觉得南充市场有什么特点?

 胡总:南充是四川省第二大人口城市,也属于三线城市。总体而言,南充是消费促发展的模式,消费是推动城市发展的最大动力,南充消费市场潜力巨大,而且正在向品质化消费过度。消费者在选购厨卫产品时,更加注重品质和服务,拥有更高品质、更好服务、更高性价比的厨卫产品更受南充市场欢迎。  

 


(图:乐铃厨卫电器南充终端店)

 记者:您认为,对乐铃而言,南充市场机遇在哪?                      

 胡总:正如我前面所说,乐铃虽然是二线品牌领导者,但极具一线品牌的高品质特征,正好迎合了南充市场向品质化消费过渡期的需求。通过对比,消费者会发现乐铃的产品更符合“高品质”的要求,市场发展潜力是相当大的。

 记者:对于潜力巨大的南充市场,您是如何规划的?

 胡总:主要是两个方面。第一,新交住宅小区的楼盘营销;第二,路面街道场地的网点营销。形成以点面结合的方式,即是以楼盘营销占据市场集中点,以网点营销打开片区的市场面。

 


(图:乐铃厨卫电器南充终端店)

 记者:在开发、维护客户方面胡总有什么秘诀吗?具体措施是什么?

 胡总:我们坚持资金奖励机制,特别是对优质客户,给予10万每年的资金支持。同时,客户的返点按销售业绩逐步提高。

 记者:您是如何做到一个镇或一条街开发多个网点的?如何协调?          

 胡总:我们都知道,向客户输送店门越多,品牌影响力就越大,产品就更容易让消费者接受。对一条街或一个镇的多家门面,其销售业绩与返点挂钩,多提高的返点用于劣势门面补助,进行利润再平衡。

 记者:目前南充的渠道建设、管理规划是怎样的?                                    

 胡总:我们已经建立市场网点80余个,同时,与物营协会相关人士合作进行楼盘营销。

 


(图:乐铃厨卫电器南充终端店)

 记者:您在团队建设和管理方面有什么规划?      

 胡总:重点是打造利益共同体,以配送股份的方式建立一支集公关、规划、销售、售后服务于一体的专业团队。    

 记者:您希望乐铃总部对南充市场加大哪些支持?

 胡总:希望总部强化南充团队专业知识培训,同时加大产品、品牌的推广力度。    

 记者:您认为代理一个品牌,什么最重要?                                                    

 胡总:我觉得做好营销推广是最重要的,要让消费者感受到品牌的亲民性,赢得消费者的心永远比赚钱更重要。

 记者:感谢胡总接受我们的采访!

 胡总:谢谢!

所属类别: 案例分类

该资讯的关键词为: