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差异化之路谋突围——专访乐铃股份饶平代理商今朝电器总经理陈金怀

浏览次数: 日期:2017-5-5 10:55

​他1992年进入家电行业,以潮汕人特有的勤奋、坚持创下辉煌业绩;他荣获乐铃股份2014年度“乐铃耕耘奖”和2012年“金点子”创新营销模式奖;他是潮州市家用电器行业协会第三届理事;他就是有着沉稳、睿智性格的乐铃饶平代理商今朝电器总经理陈金怀!

今天,我们有幸采访到陈总,走进他的内心世界,为大家展现他的成长历程、事业历程......他是乐铃人学习的榜样!

记者:您好!陈总,您这种沉稳、睿智的性格是怎样炼成的?跟家庭关系大吗?

陈总:是的,我的性格形成与家庭教育有最密切的关系,基本上是家庭教育决定的。我也很感恩我的家人,感恩我的朋友。

记者:我们知道,您在家电行业有很深的资历。您是哪年进入这个行业的?哪年开始做乐铃的?

陈总:我从1992年就从事家电行业,当时是从维修工做起,最开始维修手表,后来慢慢转到家电领域,包括收音机、音响、黑白电视、彩电等等。到1997年就开始跟乐铃合作,基本与乐铃品牌同岁。

记者:确实很难得,当初选择乐铃的原因是什么?

陈总:乐铃在饶平一直有代理,我做乐铃首先是因为企业的老板就是现在的总裁陈明俊是本地人,可信度高,而且我也把乐铃作为赚钱的品牌去做,更相信这个品牌能做好、做大、做强。

记者:我们知道,饶平属于三四线城市,这里的厨卫市场有什么特点?

陈总:整体而言,饶平厨卫市场呈现两极分化,消费者要么青睐品牌,要么选购擦边球产品。做擦边球品牌肯定会影响我们的信誉,我们坚决不做!我做乐铃,单靠自己去推虽然吃力,但还是坚持下来了,现在品牌知名度提升很快。

记者:对于饶平的市场,您有怎样的运作模式?

陈总:我们一贯有保护经销商的利益的政策,可以很好地把控市场,让经销商放心去卖,而且让他们赚到钱。目前,我们做的是“一镇一点”的模式,别人没有的产品,这个点的经销商有,形成差异化,所以客户对我们这种做法也是很认可的。

记者:您觉得乐铃产品的优势体现在哪里?

陈总:乐铃的产品有很强的专利优势,只要有专利的保护,其他品牌不敢模仿,对于市场、对于客户也起到很好的保护作用;另外就是乐铃的辅导式营销,非常接地气,非常实用,让经销商很快学会如何销售产品,这点也非常重要!

我们也希望乐铃的产品要在细节上有更大的提升,要标准化、细致化,要做到精益求精,因为细节决定成败。

记者:目前的厨卫市场,您怎么看?

陈总:现在厨卫市场的竞争又开始白热化,不少其他领域的大品牌纷纷进入,像TCL、长虹、创维、格兰仕等,品牌多,竞争就大,再加上传统的方太、万和、华帝等品牌,真的是群雄混战、百花争艳。

面对如此激烈的竞争,我们一定要做好准备!产品必须有差异化,做到人无我有、人有我优,人优我特。

记者:感谢陈总接受采访!

陈总:谢谢!

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