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差异化产品开辟蓝海 ——专访乐铃邢台新加盟代理商立明商贸总经理梁小明

浏览次数: 日期:2017-5-5 18:07

在群雄混战的厨卫市场,什么样的品牌才能脱颖而出?面对数量繁多的厨卫企业,什么样的品牌才更适合代理?答案或许可以从广东乐铃电器股份有限公司新加盟代理商——邢台立明商贸有限公司总经理梁小明身上找到。

 

记者

 

梁总您好!请问您选择品牌代理的标准或要求是什么?

 

梁总

 

我认为可以从以下四个方面考虑:第一,产品的款式要有差异化,符合市场需求,有广阔的市场空间;第二,公司的规模要足够大,在研发、生产、运营等方面有足够的优势;第三,要有相关的区域保护政策;第四,公司要有战略性的前景规划。

 

记者

 

您为什么对乐铃有信心?它有什么优势?

 

梁总

 

因为乐铃具备以上四点,特别是产品款式上荣获国家专利,产品的卖点非常突出,就是人无我有,差异化明显,而且能引领市场发展潮流,产品和营销是乐铃最核心的优势。

 

记者

 

您如何规划和建设邢台的市场?

 

梁总

 

首先,必须做好宣传工作,宣传要覆盖到每个县以及乡镇。每个县的县级门店要开发2-3个,乡镇里也要规划有乐铃的门店,以县城辐射乡镇,逐步建立起邢台乐铃的销售网点。

 

记者

 

您希望乐铃总部给予怎样的支持?

 

梁总

 

我希望公司加大户外广告的投入,同时支持我们的团队做培训。如果可以的话,我发展5个终端客户以上,就希望公司派人开展培训会,提升终端的作战能力。

 

记者

 

您如何看待目前厨卫行业市场现状?

 

梁总

 

在品牌层面,市场上做擦边球的居多,比较混杂,而且价格战比例要大一些;在消费者层面,选择大品牌的人比例相对较少,不过随着80后、90后逐渐成为厨卫消费大军,这种局面将被打破。

 

记者

 

您认为未来邢台的市场增长点在哪里?

 

梁总

 

目前,市级的厨卫市场已经趋于饱和状态,高端品牌占据很大优势。未来,随着乡镇生活水平的快速提高,县级、乡镇将成为增长最快的市场,我们非常有信心。

 

记者

 

感谢梁总接受我们的采访!相信在梁总的带领下,邢台乐铃一定能打拼出广阔的蓝海!

 

梁总

 

谢谢!

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